有媒体说,微博信息流广告或影响体验致变现受阻。嗯,这一点确实不假。新浪微博从建立之初,就不断有削减盈利能力的传闻。而且,新浪微博也一直在致力于商业模式的努力,却一直没有取得多大的成效。
就我个人观察,新浪微博盈利模式的设计,最少有以下几种努力:
1、以售卖粉丝数的形式的广告。
2010年左右,新浪微博开始盛行粉丝售卖。别说那些僵尸粉售卖者,在淘宝或者新浪微博兜售粉丝的群体,都仅仅是渴望依托新浪微博赚点外快的屌丝草根。最少,新浪最初的推广,就是靠着加僵尸粉来达成规模效应,笼络用户的,僵尸粉售卖群体的存在,也是新浪微博首创,早期所谓的微博营销,大抵就是售卖粉丝。
2、以转发数、评论数为基础的微博营销。
微博在2012年正式成为网络营销的热门类别,大量网络营销机构加入微博营销板块,甚至衍生众多专门做微博营销的机构。所谓微博营销,即通过微博发布140字的片段,吸引转发,以达成滚雪球式的传播效应。为此,微博营销机构,控制大量的草根大号,或者是大V账号,通过发布分门别类的信息吸引粉丝,又通过累积出来的粉丝数,贩卖转发数。粉丝数、转发数、评论数成为定价标准。
3、热门推荐位的主题活动广告
2012年,微博传播一份新浪微博热门话题及微博搜索等位置的广告价目表,甚至还明确了操作方式及计费模式。
4、微博信息流的广告
2012年,微博信息流广告,成为新浪最期待的盈利模式。其实,在微博信息流广告之前,新浪甚至将私信都作为广告送达渠道,早在8月,就制作过相应的系统。那时,就有营销机构找到我们,说刚拿到这样的信息,按点击收费云云。记得当初就明确告诉该机构,这种系统,会由于影响用户体验而被寿终正寝。后来果然没看见多大的响动。然后就改成信息流。
5、微博会员及增值服务。
微博会员及增值服务,应该也是2012年推出。突然一夜之间,不管是带V的还是不带V的,都戴上了一顶皇冠,也就是新浪微博会员的标志。说实话,新浪微博走得是QQ会员的路子,但比QQ会员价格要便宜,不过,QQ会员该有的操作,大抵都借鉴了的。这没问题,关键是微博会员附带的增值服务,却似乎并不那么吸引人。不过最近推出的“后悔药”,似乎挺有亮点,可以恢复被删除的微博。简单一句话:微博会员及其增值服务,若要达到QQ会员的规模及成效,似乎还不大现实,因为愿意为之付费的,似乎并不多,难以承担起新浪微博及新浪的盈利需求。
6、企业微博
据说,企业微博注册,是需要收费的,具体没有了解。
那么,新浪微博是不是就没有办法创造更好的盈利模式?
其实也未必。
1、比如,新浪完全可以走广告联盟的方式。大大方方地建设广告库,供人围观,鼓励微博用户围观,推出围观的功能,围观后发一动态,但注明是广告,若是有其他用户因这围观而点击广告,可以给分成。
2、企业专页。建设展示企业商品及动态、公告的页面,给企业用户提供展示窗口,而不至于让企业用户沉寂。
3、给企业用户提供高价值得增值服务。比如,给企业用户提供个性化的企业、微博组合方案,或者挖掘企业微博的使用价值,收取企业微博的年费。
由于新浪也不给顾问费,暂且先就这样简单地聊聊,有想法的朋友,可以一起来帮新浪解决难题。
4、开发新浪微博的周边产品,通过周边产品盈利。
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